畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 資訊中心 > 企業(yè)快訊 > 飛鶴乳業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:重心將從奶源建設(shè)轉(zhuǎn)向品牌打造
畜牧家禽網(wǎng) 時(shí)間:2011/8/4 11:42:00 來源:中國(guó)廣播網(wǎng) 閱讀數(shù):
中國(guó)*一家在紐交所主板上市的乳品企業(yè)飛鶴乳業(yè)日前宣布,售出位于黑龍江的兩大牧場(chǎng),售價(jià)1.32億美元,接手者為黑龍江當(dāng)?shù)赝稒C(jī)機(jī)構(gòu)瑞信達(dá)投資公司。飛鶴乳業(yè)在業(yè)內(nèi)一向以打造全產(chǎn)業(yè)鏈著稱,其中自有牧場(chǎng)更是被看做核心資源,如今卻出售變現(xiàn),背后有何考慮?
戰(zhàn)略重心從奶源建設(shè)轉(zhuǎn)向品牌打造
其實(shí),過去10年,飛鶴的精力主要放在打造從上游飼料種植、奶牛飼養(yǎng)到奶粉生產(chǎn)加工,再到終端銷售的“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”上面,并且擁有單廠3萬頭、世界第二大的牧場(chǎng),如今以1.3億元售出旗下兩大牧場(chǎng)出售,確實(shí)讓人有些驚訝。
對(duì)于這個(gè)舉動(dòng),外界有猜測(cè)說,這主要是為了變現(xiàn),贖回跟紅杉資本對(duì)賭失利后的股份。2009年8月,紅杉資本投資飛鶴6300萬美元,根據(jù)約定,未來兩年的業(yè)績(jī)達(dá)不到約定水平時(shí),飛鶴需溢價(jià)130%回購。但是到今年2月,由于飛鶴的業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo),紅杉宣布中止合作,要求飛鶴一年內(nèi)分四期歸還6300萬美元及相應(yīng)利息。
對(duì)這種說法,飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌昨天做出回應(yīng),他說,飛鶴目前只有3個(gè)億的負(fù)債,并不是太多,沒有必要說用賣牧場(chǎng)的方式來還債。
冷友斌給出了另一個(gè)理由,就是飛鶴的發(fā)展戰(zhàn)略重心已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移:過去10年,在奶源建設(shè)方面投入了大量精力,如今產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)已經(jīng)完成,產(chǎn)能布局也已經(jīng)就緒,未來5年都不需要再擴(kuò)大產(chǎn)能。因此下一步的重點(diǎn),是要高調(diào)做事提高飛鶴品牌的美譽(yù)度。而剝離牧場(chǎng),就是為了回籠資金,提高公司資產(chǎn)的流動(dòng)性,為重點(diǎn)打造品牌和渠道做準(zhǔn)備。
冷友斌介紹,未來五年飛鶴將打造為中國(guó)嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌,到2015年,預(yù)計(jì)年銷售額60億人民幣,占全國(guó)市場(chǎng)份額的10%。
“無限期合同”保證對(duì)奶源控制力
隨著牧場(chǎng)的剝離,人們開始擔(dān)心,飛鶴還能否保持全產(chǎn)業(yè)鏈的模式?奶源質(zhì)量是否還有保證?
在昨天的新聞發(fā)布會(huì)上,冷友斌也作出了回應(yīng)。他說,飛鶴一開始建的就是示范性牧場(chǎng),目的就是為了起到示范性效應(yīng),教會(huì)別人怎樣更好養(yǎng)奶牛,能夠用豐厚的盈利來吸引社會(huì)資本進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前,示范牧場(chǎng)帶動(dòng)社會(huì)資本、參與奶源基地建設(shè)的預(yù)期目的已經(jīng)達(dá)到了。對(duì)于飛鶴而言,需要的是優(yōu)質(zhì)奶源,是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)板塊的控制,而并不是要完全擁有產(chǎn)權(quán)。
冷友斌介紹,飛鶴跟出售之后的牧場(chǎng)簽訂的是“無限期合同”,這些牧場(chǎng)要永久優(yōu)先供應(yīng)飛鶴的原奶需求,并完全按照飛鶴的各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行。此外,這些牧場(chǎng)所使用的牧草,也都是飛鶴指定的公司配送,并按照飛鶴的標(biāo)準(zhǔn)加工。因此,飛鶴擁有對(duì)這些牧場(chǎng)的控制力,奶源質(zhì)量有保障。
五大優(yōu)勢(shì)叫板洋品牌
三聚氰胺事件發(fā)生后,中國(guó)乳品行業(yè)跌入谷底,消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向進(jìn)口洋品牌,冷友斌昨天介紹,在高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng),洋品牌的市場(chǎng)占有已經(jīng)率突破55%。
盡管飛鶴擁有“優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)”,但是在市場(chǎng)占有率和盈利上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外資品牌,這讓飛鶴覺得很不服氣。冷友斌介紹,目前飛鶴控制的牧場(chǎng)奶牛年單產(chǎn)量可達(dá)9.5噸,蛋白質(zhì)含量3.3%以上,乳脂率4.6%,菌落總數(shù)基本在3000以下,甚至優(yōu)于歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
昨天的發(fā)布會(huì)上,冷友斌列舉了飛鶴的5大優(yōu)勢(shì):在中國(guó)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈;采用濕法生產(chǎn),從擠奶到出廠只需要7天;所有嬰幼兒配方奶粉由規(guī)模化優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)鮮奶直接生產(chǎn);通過臨床喂養(yǎng)試驗(yàn),探索出最適合中國(guó)嬰兒、更接近中國(guó)媽媽母乳的配方;在中國(guó)有連續(xù)49年的安全生產(chǎn)記錄。隨后,他向洋品牌叫板,“洋品牌不等于最好,我上面所說的這五點(diǎn),洋品牌做的到么?”
目前,飛鶴的市場(chǎng)占有率在5%左右,這也讓機(jī)構(gòu)投資者疑惑,為什么擁有全產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)質(zhì)奶源的飛鶴,無法將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率和更高的利潤(rùn)?為了解開疑問,近日,高盛、奧本海默、羅仕證券等國(guó)際投行聯(lián)合赴飛鶴生產(chǎn)基地所在地黑龍江齊齊哈爾一探究竟。
昨天調(diào)研歸來,羅士證券董事總經(jīng)理?xiàng)畋蟊硎?,他此行是一個(gè)投資者的眼光在打量飛鶴,前期受到中國(guó)概念股做空影響,飛鶴現(xiàn)在的股價(jià)比凈資產(chǎn)還低,市盈率只有5倍左右,他個(gè)人認(rèn)為是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì),未來1到2年內(nèi),市盈率應(yīng)該能夠回到15到20倍左右。
就在昨天,美國(guó)羅仕證券發(fā)布最新評(píng)級(jí)報(bào)告給予飛鶴國(guó)際買入評(píng)級(jí),目標(biāo)價(jià)8.01美元。報(bào)告同時(shí)指出,飛鶴出售兩家奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)的決定將有利于公司更加專注于其核心業(yè)務(wù)嬰兒奶粉的發(fā)展,也有利于讓公司的財(cái)務(wù)狀況改善。由此可見,投資機(jī)構(gòu)對(duì)飛鶴的發(fā)展思路是認(rèn)同的。