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　　其實(shí)，我一直很關(guān)注電商，每天上班第一時(shí)間，去采編豬易通APP新聞，我會(huì)有意無意的推薦電商有關(guān)的文章，最近我們對豬易通資訊欄目進(jìn)行了優(yōu)化，增加電商專欄，為行業(yè)人士提供豐富及時(shí)的電商參考。

　　農(nóng)牧行業(yè)電商，已經(jīng)過了做和不做的辯論時(shí)代，而是如何做大做強(qiáng)的時(shí)代，成功與失敗，只有一條分隔線，對于2015年電商，我斗膽預(yù)測一下，拋出一些神觀點(diǎn)，供大家辯論剖析！以下是正文，我覺得電商的爆發(fā)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成熟密不可分，沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就沒有今天繁榮的飼料電商，所以做電商，首先需要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。下面是正文，我說過只是拋出一些觀點(diǎn)，供大家拍磚，所以，你且當(dāng)一篇科幻小說來看。

　　今天，寫這篇文章總結(jié)2年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作心得體會(huì)，2年工作經(jīng)驗(yàn)告訴我：如果用PC思維去做移動(dòng)，那么注定沒有出路，要想在移動(dòng)化有所突破，你首先需要忘掉pc。移動(dòng)首先要自我格式化，顛覆過去的自己，才能找到未來。移動(dòng)化是革命，移動(dòng)化是顛覆，移動(dòng)化是微創(chuàng)新；移動(dòng)化是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。農(nóng)牧行業(yè)幾乎沒有pc電商，直接切入移動(dòng)電商，如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做飼料、獸藥電商，這個(gè)問題沒有答案。

　　2013年初，我分到了四個(gè)平臺(tái)：微信、微博、豬友圈、康大夫；剛開始我把80%精力花在微博上，過了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)微博怎么做都沒人氣，微信不怎么推廣，增長迅猛。然后徹底放棄微博專注做微信，后來切入手機(jī)站、到今年做APP，移動(dòng)化屬性越來越強(qiáng)，而我對移動(dòng)化的思考和理解也越來越深刻！

　　移動(dòng)化是對傳統(tǒng)行業(yè)的重造 而非改造

　　重造：類似于重新發(fā)明，移動(dòng)化不是簡單的影響企業(yè)的宣傳與品牌，而是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售模式的重造；智能手機(jī)是人最依賴的肢體外延。智能手機(jī)，帶來了很多效率的提升，比如微信群聊，代替了會(huì)議室；QQ群視頻可以代替客戶會(huì)議；微信可以代替郵件；而這些代替*的特征是提高了溝通效率，降低了溝通成本。所以，傳統(tǒng)飼料銷售人員跑業(yè)務(wù)模式，注定會(huì)被淘汰。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以更快的把信息和產(chǎn)品傳播給客戶，不需要人再去跑市場。就因?yàn)檫@一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代表著一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，必將對生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行升級迭代，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式力量。我不敢預(yù)言3年后多少家飼料企業(yè)開展電商，但是我敢保證3年后80%的飼料企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的會(huì)議營銷和業(yè)務(wù)員拜訪模式。這是先進(jìn)生產(chǎn)力在驅(qū)動(dòng)，而非簡單的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)。

　　移動(dòng)化的本質(zhì)是關(guān)系重造

　　移動(dòng)化改變了人與人的關(guān)系，理論上我們可以和任何人發(fā)生關(guān)系，只要我們足夠用心，在過去，我想認(rèn)識劉永好，很不現(xiàn)實(shí)，但是在移動(dòng)化時(shí)代，我只需要稍作努力，就能能辦到。關(guān)系的重造是我們更容易通過移動(dòng)化認(rèn)識我們想要認(rèn)識的人，換句話說，因?yàn)橐苿?dòng)化產(chǎn)品，比如微信、qq群，帶領(lǐng)我們進(jìn)入了實(shí)名上網(wǎng)時(shí)代，所以才有機(jī)會(huì)做商務(wù)。每一個(gè)QQ號的背后是一個(gè)真實(shí)的人，而非一個(gè)ID，我們在論壇里給一個(gè)網(wǎng)友發(fā)私信，結(jié)交好友的整個(gè)過程非常慢，花費(fèi)周期長，用戶不精準(zhǔn)，而很多PC網(wǎng)站本身沒有會(huì)員，根本談不上關(guān)系和社交。和買衣服不一樣，農(nóng)牧行業(yè)電商用戶是非常精準(zhǔn)，養(yǎng)豬一個(gè)關(guān)鍵詞可以篩選一大批用戶，網(wǎng)購可以再篩選一大批用戶，我們看到很多流量，但是真正的網(wǎng)購群體并不多，所以垂直行業(yè)電商，現(xiàn)階段就是大海撈針，沒有關(guān)系，就沒有飼料電商。

　　飼料電商為什么在微信流行起來才爆發(fā)呢？因?yàn)槲⑿艓椭髽I(yè)更容易找到了客戶，并且與客戶建立了關(guān)系，如果沒有微信，沒有QQ，就不可能有飼料電商。

　　移動(dòng)化的本質(zhì)是信息多點(diǎn)式傳播

　　從傳播學(xué)角度來思考移動(dòng)化，我們發(fā)現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象，用戶愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)，所以你才能火起來，如果沒有用戶參與，僅僅是自我吹?；蛘咴靹荩侵荒苁且粓隹?。多點(diǎn)式傳播帶來了信息化革命。多點(diǎn)式傳播是對傳統(tǒng)媒介的顛覆，如果傳統(tǒng)媒體不考慮轉(zhuǎn)型，那么肯定要死掉一大批。

　　拿畜牧行業(yè)雜志媒體來舉例，那些號稱發(fā)行量1萬本的雜志，其覆蓋面好比微信公眾號發(fā)出去的一篇文章，而后者的成本是零，速度幾乎是在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。無論怎么說，傳統(tǒng)雜志不轉(zhuǎn)型，那么注定會(huì)死掉一大批。因?yàn)闆]有一個(gè)電商企業(yè)會(huì)在雜志上投不精準(zhǔn)，效果差的廣告。

　　移動(dòng)化的本質(zhì)是連接

　　連接是互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言專家凱文.凱利提出來的，后來被馬化騰發(fā)揚(yáng)光大，連接不是聯(lián)系，而是像一根繩把人與人困在一起。移動(dòng)化的連接屬性體現(xiàn)在什么地方呢？體現(xiàn)在一對多的泛社交。沒有智能手機(jī)之前，沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員可以服務(wù)1000個(gè)以上的客戶，可以滿足1000個(gè)用戶的個(gè)性化需求，但是移動(dòng)端可以做到。微信公眾號的關(guān)鍵詞查詢，做到了人與機(jī)器的簡單交互。

　　連接降低了我們每個(gè)人的上網(wǎng)成本，而這里的成本不僅僅是指金錢成本，更多是時(shí)間成本，如果沒有智能手機(jī)，我們怎么隨時(shí)隨地在網(wǎng)上呢？怎么可能隨時(shí)隨地被別人在網(wǎng)上找到了，在pc時(shí)代，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷落地都是電話，但是電話是付費(fèi)的，但是移動(dòng)化，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，留下微信號和QQ號，就可以建立起關(guān)系，并且隨時(shí)被別人找到。這就是連接屬性增強(qiáng)，沒有這個(gè)前提，電商也不可能那么火。

　　雖然，不從事電商業(yè)務(wù)，但是我還是非常關(guān)注畜牧行業(yè)電商的營銷和產(chǎn)品，可惜的是大家都還沒真正明白，移動(dòng)化帶來的傳播方式變革，移動(dòng)電商，無論怎么說都不是拿流量換銷量那么簡單。事實(shí)上，無論是小米還是唯品會(huì)都在思考這個(gè)問題，移動(dòng)化如何做營銷，如何做口碑傳播。