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　　截至目前，塔里木石化公司今年已銷售大顆粒尿素31萬(wàn)噸，僅南疆市場(chǎng)就銷售近18萬(wàn)噸，凸顯了昆侖牌尿素在南疆市場(chǎng)的主體地位。

　　南疆五地州是大顆粒尿素產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，近年來(lái)，隨著化肥市場(chǎng)疲軟，昆侖牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反要面對(duì)來(lái)自多家企業(yè)的“圍追堵截”，特別是今年一季度，面臨化肥產(chǎn)能過(guò)剩、化肥市場(chǎng)低迷以及國(guó)家對(duì)化肥運(yùn)價(jià)、電價(jià)、氣價(jià)和稅收等優(yōu)惠政策逐步取消等諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要提質(zhì)增效，必須第一時(shí)間搶占身邊的高效市場(chǎng)。

　　因此，今年年初以來(lái)，在塔石化等生產(chǎn)單位抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，塔里木油田相關(guān)化肥銷售單位也通過(guò)調(diào)研、走訪、交流，摸清了南疆、東疆、北疆化肥市場(chǎng)行情，了解客戶對(duì)大顆粒尿素的需求，為擴(kuò)大尿素產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提供翔實(shí)的信息支持。

　　在梳理信息后，南疆銷售部門及早開(kāi)展配送業(yè)務(wù)。從今年年初開(kāi)始，塔西南煉化銷售部將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的供肥計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)上公示，每月發(fā)貨后對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤檢查、考評(píng)，并打通了南疆地區(qū)庫(kù)爾勒至和田、葉城、疏勒等地的鐵路發(fā)運(yùn)和和田部分縣市的公路發(fā)運(yùn)渠道，將大顆粒尿素布入鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)，力爭(zhēng)各個(gè)點(diǎn)均有貨源，實(shí)現(xiàn)化肥銷售、市場(chǎng)控制精細(xì)化管理。

　　塔石化主動(dòng)出擊，積極提升在產(chǎn)品定價(jià)和流向方面的話語(yǔ)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，用優(yōu)質(zhì)高效市場(chǎng)占有率獲得更好的銷售收益。在多方的共同努力下，煉油與化工分公司、西北化工銷售公司、塔西南煉化銷售部等單位形成了目標(biāo)共同體，尤其是銷售人員積極走訪南疆化肥市場(chǎng)，擴(kuò)大尿素市場(chǎng)份額。

　　在大顆粒尿素生產(chǎn)上，塔石化打通全線工藝流程，夯實(shí)生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，深入分析研究遇到的各類問(wèn)題，優(yōu)化、固化工作程序，修訂完善操作規(guī)程和操作卡，使得裝置開(kāi)停工水平不斷提高，并以平穩(wěn)生產(chǎn)為中心，加強(qiáng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)知性維修，解決制約裝置長(zhǎng)周期運(yùn)行的瓶頸問(wèn)題，使大化肥裝置的生產(chǎn)水平不斷增強(qiáng)。

　　同時(shí)，塔里木油田發(fā)揮整體合力優(yōu)勢(shì)，塔石化和塔西南強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在充分發(fā)揮南疆市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)中，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，通過(guò)廣告宣傳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨等多種營(yíng)銷措施，積極推介擴(kuò)大南疆市場(chǎng)的份額，提升煉化產(chǎn)銷一體化管理，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　下一步，塔里木油田將進(jìn)一步在大顆粒尿素產(chǎn)品合格率、銷售模式、產(chǎn)品形象上做文章，提升大顆粒尿素的市場(chǎng)占有率，確保為南疆農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收提供優(yōu)質(zhì)化肥。