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　　大北農董事、常務副總裁、財務負責人薛素文稱，公司把豬管網改成豬聯(lián)網之后，更像是打造了一個生態(tài)閉環(huán)

　　對于一家農業(yè)企業(yè)而言，互聯(lián)網+成了問之四海而皆準的問題，大北農這樣在去年大舉開拓農業(yè)互聯(lián)網產業(yè)的企業(yè)更是不例外。在昨日召開的年度股東大會上，大北農董事、常務副總裁、財務負責人薛素文解釋，許多人一提及農業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網+戰(zhàn)略就認為“是在做電商，觸網并不等于電商，大北農認為目前做電商不是時候”。

　　不過，大北農也透露了自己的互聯(lián)網+獨特思路和玩法：依托旗下豬聯(lián)網等平臺，打造一個屬于大北農的生態(tài)閉環(huán)，改變業(yè)務考核模式，進行業(yè)務轉型，以便使公司能更深入地扎入養(yǎng)殖戶中提供服務，同時，從看重經銷商轉為看重養(yǎng)殖戶，總的來說，大北農要重置養(yǎng)殖產業(yè)的格局。

　　未來打出六張牌

　　多家養(yǎng)殖企業(yè)在年報中表達了由于生豬養(yǎng)殖跌至歷史新低谷對業(yè)績帶來的沖擊，而生豬養(yǎng)殖的排頭兵——飼料企業(yè)更是春江水暖鴨先知。

　　如果單看業(yè)績，2014年度的大北農明顯放緩了擴張的步伐，一些重要的財務指標也只是微增而已：營業(yè)總收入同比增長10.71%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長3.45%。

　　大北農的主營業(yè)務收入主要來源于飼料業(yè)務，飼料收入占主營業(yè)務收入的比重為94.10%，飼料銷售量為430.21萬噸，同比增長11.15%，其中豬飼料370.99萬噸，同比增長9.11%。

　　不過，在許多投資機構的眼里，大北農對于未來的設想顯然更具有吸引力。在股東大會現場，近一百頁的會議資料中，薛素文重點講解了對于未來市場和戰(zhàn)略方向的設想，包括人才建設、線上線下業(yè)務模式等六個領域。

　　“公司將繼續(xù)完善經銷事業(yè)伙伴財富共同體委員會、養(yǎng)豬事業(yè)伙伴財富共同體委員會、高效養(yǎng)豬促進委員會等三個委員會的組織體系建設，全力幫助成員單位轉型升級，重點是推動經銷事業(yè)伙伴從傳統(tǒng)的個體戶和經銷商思維中走出來，向公司化、規(guī)范化和服務化轉型，建立自己的養(yǎng)豬服務中心，成為各個重點區(qū)域的文化與交流中心、種養(yǎng)殖示范中心、信息服務中心、咨詢管理中心、金融服務中心以及倉儲與配送中心。” 薛素文介紹。

　　改變生產關系

　　對于大北農而言，2015年或將成為一個發(fā)展史上擁有獨特意義的時間節(jié)點，這一點，從大北農股東大會現場掛出的“激情邁上創(chuàng)業(yè)新征途，共同創(chuàng)造2020新輝煌”的條幅上就可窺見一二，而這種情緒最直接的表現，就體現在公司打算重新梳理產業(yè)鏈條的生產關系這一具象上。

　　此前，薛素文在接受《證券日報》采訪時曾提及，未來的生豬養(yǎng)殖行業(yè)將走向聯(lián)盟化，而從他在股東大會現場解讀的情況來看，大北農的聯(lián)盟氣味已非常濃烈：“大北農的互聯(lián)網戰(zhàn)略布局要從三條戰(zhàn)線來考量，豬聯(lián)網更像是一個聯(lián)盟，與其說我們在改變生產力，不如說在改變生產關系，把豬管網改成豬聯(lián)網之后，更像是打造了一個生態(tài)閉環(huán)。”

　　大北農在年報中稱，公司未來在服務模式上，力圖從傳統(tǒng)的“賣產品+建渠道+找客戶”中走出來，重新梳理客戶的各類服務，從單純的線下模式轉到O2O模式，即線下服務+線上交易，將客戶的標準化需求，如產品說明、交易、結算、數據、統(tǒng)一的客服放在線上集中提供，以降低成本，提高效率，將個性化的需求，如運輸、管理、種養(yǎng)殖咨詢等，通過專業(yè)人員的駐點服務來完成，以提高客戶的體驗。

　　“大家都知道，生豬養(yǎng)殖企業(yè)多數在虧錢，但無論豬價如何變動，豬販子是永遠賺錢的，我們希望通過自己的努力能改變行業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)。”薛素文稱。

　　2015年初，大北農啟動了非公開發(fā)行股票計劃，擬將部分募集資金用于農業(yè)互聯(lián)網與金融生態(tài)圈項目建設，以加快智慧大北農戰(zhàn)略的實施。農業(yè)互聯(lián)網與金融生態(tài)圈是以“農信網”為互聯(lián)網總入口，“智農通”為移動端入口，構建面向農戶和種養(yǎng)殖鏈上中小微企業(yè)的“數據-交易-金融”平臺，實現從以互聯(lián)網手段提高種養(yǎng)殖效率、農資產品網上交易到互聯(lián)網金融全鏈條綜合服務。其中管理與數據服務以“農信云”為載體，主要包括豬聯(lián)網和進銷財平臺，未來還要打造針對種養(yǎng)殖鏈上中小微企業(yè)的“企聯(lián)網”；涉農產品交易平臺以“農信商城”為主，目前計劃推出生豬交易系統(tǒng)；農業(yè)互聯(lián)網金融以“農信金融”為主，覆蓋線上線下的農業(yè)互聯(lián)網金融服務，重點運營農富寶、農信貸、農付通三個產品。

　　大北農稱，為配合業(yè)務轉型目標，2015年試點改變以往以銷量、銷售額為核心的評估體系，力圖在關注銷量、銷售額指標的同時，適當提高豬聯(lián)網用戶數量、農信商城交易量、小額貸款戶數和金額、農富寶理財和交易額、智農通用戶數、用戶有效信息等指標，形成從銷售量到流量、數據量，從為公司創(chuàng)造績效到為客戶增加價值的全面評估。

　　人才引進從豬財到豬才

　　大北農提及互聯(lián)網并不是最近一兩年，不過，查閱最近幾年公司的財務報告可以看出，2014年對于互聯(lián)網領域，公司尤重筆墨。但是，原本看似沒有契和的兩個行業(yè)和人才，能做到信手拈來皆成文嗎？

　　薛素文認為，在人才的隊伍里，大北農正在經歷從“豬財到豬才的轉變”。

　　“一開始的時候公司來做互聯(lián)網的都是財務人員，就是‘豬財’，后來陸續(xù)招聘了人員，去年招聘來的人里，有BAT里有農業(yè)情懷者，也有農業(yè)領域里玩的轉互聯(lián)網的，我對他們說，‘你們會成為養(yǎng)豬業(yè)里的麥當錫式分析師，’就這樣，把人給‘忽悠’來了。”薛素文解釋。

　　而除了招聘新人，原有員工的變動力度也十分驚人：2015年公司重要的戰(zhàn)略之一就是“改變業(yè)務考核模式，進行業(yè)務轉型，要讓他們扎到養(yǎng)殖戶家中，做深服務的同時降低費用”，在年報中，大北農卻稱，對于人才隊伍建設，公司致力于打造一個扁平化的組織體系，重點建設精英型突擊隊，這些突擊隊活躍在養(yǎng)殖或種植密集區(qū)的小村鎮(zhèn)，他們獲得充分授權，充滿活力，為一線的農戶提供最直接的服務。公司規(guī)定省級單位負責人要直管15-20個分公司級業(yè)務單元，目前已初步建立了事業(yè)部、分公司、創(chuàng)業(yè)單元的三層結構，砍掉了中間沒有必要的環(huán)節(jié)，進一步優(yōu)化了人員結構，提高了組織效率，激發(fā)了團隊的創(chuàng)業(yè)激情。

　　當然，這樣做的現實問題是，業(yè)務人員是否適應這樣的模式，薛素文解釋的同時也坦言：“肯定有適應的過程，我們也希望今天能聽聽大家的意見”。