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湖北孝感:“超級店長”轉(zhuǎn)型記(圖)

畜牧家禽網(wǎng)  來源:孝感日報 閱讀數(shù):

  9月,正是中稻收割、購銷的繁忙季節(jié),跟著貨運(yùn)車輛,記者走進(jìn)湖北省孝感市云夢縣曾店糧食購銷有限公司這個年銷售糧食15000多噸、價值6000多萬元的糧食企業(yè)。總經(jīng)理王東平與糧食打交道已有30多年了,憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和對市場的敏銳把握,他讓一個幾次面臨倒閉的小糧站改革轉(zhuǎn)型,步入發(fā)展快車道。

  大膽改革 小糧店激活發(fā)展能量

  說起鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧店的發(fā)展變化,王東平說“是糧食流通體制改革的機(jī)遇,給了我們生機(jī)。”曾店糧管所通過改革,打破了“大鍋飯”,轉(zhuǎn)型改制為曾店糧食收儲有限公司。

  2001年,王東平任公司法人代表,他深感自己承擔(dān)著推動企業(yè)發(fā)展的重任,下定決心要帶領(lǐng)全體職工迎難而上,大膽改革。2002年,公司基本卸下老人、老糧、老賬等歷史包袱。2008年,王東平再度改革,實(shí)行民營改制,一個全新的曾店糧食購銷有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

  從租賃小廠房、小倉庫到倉容量達(dá)到1000萬公斤,從糧店式經(jīng)營到收購、加工、運(yùn)銷一條龍服務(wù),曾店糧食購銷有限公司主動適應(yīng)市場需求,不斷發(fā)展壯大。

  王東平緊緊抓住糧改大勢,主動出擊,組織精兵強(qiáng)將成立小分隊(duì),先后到多個省市對糧食市場展開廣泛調(diào)研和深入分析,最終確立了立足本地、放眼全國的發(fā)展路徑。

  有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員,有國家扶持的信貸政策,還有膽大心細(xì)、眼光敏銳的“領(lǐng)頭雁”,曾店糧食購銷有限公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

  勇于創(chuàng)新 “網(wǎng)上糧店”盤活經(jīng)營

  21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式是一個全新概念。王東平看到了新的發(fā)展商機(jī),開“網(wǎng)上糧店”可以更好地解決糧食銷售瓶頸問題。

  2004年,他在阿里巴巴網(wǎng)上注冊了網(wǎng)絡(luò)商鋪,主營糯米、大米等。萬事開頭難,線上銷售剛開始一直無人問津,面對大家懷疑的眼神,他沉住氣,默默地等待轉(zhuǎn)機(jī)。

  功夫不負(fù)有心人,兩個月之后,一家臺資食品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)商鋪下了訂單,雖然訂單不大,但這是一個良好的開端。王東平叮囑大家:“這是我們在網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)中的第一仗,必須再接再厲,再創(chuàng)佳績。”公司以良好的品質(zhì)和服務(wù)得到了這家臺資企業(yè)的好評,很快又簽下了一筆訂單。

  “網(wǎng)上糧店”贏得了良好的口碑,越來越多的商家聞訊而來,許多線上商戶也成為了線下固定客戶,內(nèi)蒙古河套酒業(yè)、山東銀鷺食品等年年與之簽訂合同,網(wǎng)絡(luò)訂單占了企業(yè)訂單量的50%。

  招商引資 聚項(xiàng)目促進(jìn)規(guī)模發(fā)展

  食以糧為本,糧以地為本。只有建好糧食基地,才能保障糧食市場供應(yīng)。

  王東平經(jīng)過多方問計(jì),決定招商引項(xiàng)目,與大型龍頭企業(yè)合作建立糧食基地。通過實(shí)地考察,引進(jìn)了浙江古越龍山紹興酒股份有限公司,紹興女兒紅釀酒有限公司,投資建成10000畝糧食種植基地,專供浙江紹興黃酒原料。

  在發(fā)展帶動下,王東平又籌資新建了5000畝糯稻種植基地。2015年,公司新建車間廠房1100平方米,新上一條大米生產(chǎn)線,新增烘干機(jī)、扒谷機(jī)等機(jī)械及全新環(huán)保除塵設(shè)備。

  王東平不僅要在本地糧食市場創(chuàng)出品牌,還想在全國糧食市場上有所建樹。他帶著團(tuán)隊(duì)先后到四川、福建、廣東、云南等8省14個地區(qū)開拓市場,并在昆明、南寧等地設(shè)立了經(jīng)營部,各部每年訂單總計(jì)達(dá)到上億元。

  豐碩的戰(zhàn)果并沒有讓他沖昏頭腦。創(chuàng)新的路上,從未止步,王東平帶領(lǐng)著曾店糧食購銷有限公司一直走在富有特色的發(fā)展之路上。

畜牧家禽網(wǎng)編輯:agronethhj

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