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　　編者按：隨著全國各地土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，土地流轉(zhuǎn)的形式也在不斷創(chuàng)新。當(dāng)土地遇上互聯(lián)網(wǎng)，以土地流轉(zhuǎn)為主的第三方平臺通過提供土地流轉(zhuǎn)信息服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)交易服務(wù)、土地金融及借貸服務(wù)等線上線下服務(wù)，給農(nóng)民和新型經(jīng)營主體流轉(zhuǎn)土地提供了方便。這一模式讓我們見識到了互聯(lián)網(wǎng)下的信息時代土地開發(fā)的多種可能——

　　近幾年，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合成為大勢所趨，土地流轉(zhuǎn)成了互聯(lián)網(wǎng)時代升溫最快、前景最為廣闊的熱點之一。然而，走得快并不意味著走得長遠(yuǎn)，農(nóng)地流轉(zhuǎn)O2O模式發(fā)展至今也遇到了瓶頸。面對互聯(lián)網(wǎng)時代的無限機(jī)遇與挑戰(zhàn)，眾多創(chuàng)業(yè)平臺如何在大浪淘沙的局勢下站穩(wěn)腳跟進(jìn)而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是個值得反思的課題。

　　近日，記者采訪了全國互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)行業(yè)最早一批從業(yè)者之一的神州土地信息技術(shù)有限公司CEO張杰，為我們揭開了互聯(lián)網(wǎng)土地流轉(zhuǎn)那些“看起來很美”的表象背后，企業(yè)需要邁過的三道坎。

　　解決信息瓶頸布局產(chǎn)權(quán)交易中心+經(jīng)紀(jì)人體系

　　截至目前，神州土地成交面積962萬畝，交易量6.4萬筆，線上的會員數(shù)量卻只有2.3萬余人。談及這組看起來并不協(xié)調(diào)的數(shù)據(jù)，張杰告訴記者：“我們的信息全部來自與政府合作共建的產(chǎn)權(quán)交易中心。我們不追求線上龐大的數(shù)據(jù)量，但是保障收集來的每一條信息都是真實的。”張杰說。

　　針對信息源的真實性訴求，神州土地與全國200多個縣級地方政府合作，以投入資金、技術(shù)的方式共建當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，進(jìn)而為政府提供整體解決方案，包括交易中心的建設(shè)、軟件系統(tǒng)以及人員培訓(xùn)等。

　　一般的產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)站最多搭建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，但具體的地塊信息都在村里，如何解決地塊信息收集的問題呢？

　　2016年底，河北邱縣農(nóng)交所聯(lián)合神州土地注冊成立我國首個農(nóng)村產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會。這支由新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、村干部、返鄉(xiāng)大學(xué)生等人員組成的隊伍，成為神州土地收集信息、撮合交易的重要推動力量。這些深入基層的經(jīng)紀(jì)人對村里的情況了如指掌，他們在第一時間將待流轉(zhuǎn)的土地信息上傳到縣、鄉(xiāng)一級的產(chǎn)權(quán)交易中心等待匹配。經(jīng)紀(jì)人之間還建立了微信群，可以隨時互通有無。

　　為了盤活經(jīng)紀(jì)人資源，神州土地建立了一套共贏的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制：經(jīng)紀(jì)人提供有效信息后，神州土地將以積分或貨幣的形式給予鼓勵。由于經(jīng)紀(jì)人本身就是新型經(jīng)營主體，通過對其提供培訓(xùn)服務(wù)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)資及社會化服務(wù)，神州土地用多種方式盤活了經(jīng)紀(jì)人資源，進(jìn)而掌握了一手信息，能夠*程度地調(diào)動當(dāng)?shù)刭Y源。

　　截至目前，神州土地已經(jīng)有2萬多個活躍的經(jīng)紀(jì)人，每個縣至少能保證配有100——200名。“如果沒有這些經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心很難做起來。”張杰說。

　　解決盈利瓶頸探索社會化服務(wù)+經(jīng)營權(quán)抵押貸款

　　近些年，不少投身于互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)的創(chuàng)業(yè)人、投資人鎩羽而歸，究其原因，是沒有找到企業(yè)發(fā)展過程中的可持續(xù)盈利點。

　　由于土地流轉(zhuǎn)前期流程中，交易鑒證、簽訂協(xié)議等環(huán)節(jié)一般都是非盈利性質(zhì)的。因而神州土地將盈利點放在了流轉(zhuǎn)完成后，所能提供的一系列社會化服務(wù)項目上。據(jù)張杰介紹，神州土地通過三個途徑實現(xiàn)盈利：首先，通過線上發(fā)布信息、線下撮合交易的方式匹配供需雙方，收取一部分中介費用，幫助農(nóng)民解決“地”的問題；其二，通過提供產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后等一系列社會化服務(wù)實現(xiàn)盈利，幫助農(nóng)民解決一系列“產(chǎn)銷”問題。“以產(chǎn)前農(nóng)資服務(wù)為例，目前我們能夠為新型經(jīng)營主體提供農(nóng)資的統(tǒng)購統(tǒng)銷。由我們直接和農(nóng)資廠家談合作，我們的客戶一筆能省下好幾萬塊，我們也能從中抽取利潤。”張杰說。除此之外，神州土地還通過“政府+企業(yè)+銀行”合作的模式開辟了農(nóng)業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其核心業(yè)務(wù)農(nóng)地經(jīng)營權(quán)抵押貸款已經(jīng)成為企業(yè)最重要的盈利渠道之一。

　　“目前，只有經(jīng)營權(quán)證書，銀行是不敢放款的，因為它解決不了風(fēng)險的問題，一旦出現(xiàn)壞賬，抵押物的處置將成為一個瓶頸。而我們產(chǎn)權(quán)交易中心的二次流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)正好可以有效破解這個問題。”張杰告訴記者，在神州土地線上的資產(chǎn)處置頻道，農(nóng)戶拿著土地經(jīng)營權(quán)進(jìn)行抵押貸款，除政府設(shè)立一部分擔(dān)保金外，神州土地也會出10%左右的金額作為擔(dān)保，實現(xiàn)政企銀三方共擔(dān)風(fēng)險。有的項目還會提前做預(yù)流轉(zhuǎn)，把風(fēng)險處置放在前面。

　　一旦出現(xiàn)風(fēng)險，經(jīng)紀(jì)人會以最快的速度找到合適的需求方。“因為被處置的土地租金一般低于實際價值，所以其他經(jīng)營者都會搶著要，我們還要通過競價的方式對二次流轉(zhuǎn)對象進(jìn)行篩選，選擇出價最高者進(jìn)行處置，能夠很好地解決信息不對稱的問題。”張杰說。

　　解決資金瓶頸謀求國家專項補貼+企業(yè)融資

　　神州土地發(fā)展至今，摸索出了一條在互聯(lián)網(wǎng)背景下謀求生存，實現(xiàn)可持續(xù)運營的發(fā)展模式：“我們對未來是充滿信心的。今年中央一號文件，核心內(nèi)容就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升土地利用效率，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平，讓老百姓都致富。但具體如何去做，還存在許多亟待解決的問題。”張杰坦言。

　　無論對于土地流轉(zhuǎn)行業(yè)還是企業(yè)自身的發(fā)展，資金問題是繞不開的。據(jù)張杰介紹，各地方產(chǎn)權(quán)交易中心的資金來源大部分依靠地方財政支撐，然而國家目前沒有針對交易中心建設(shè)以及運行方面的補貼。原則上，土地確權(quán)的目的就是進(jìn)行流轉(zhuǎn)交易等成果應(yīng)用，到2018年確權(quán)正式完成的時候，所有縣級產(chǎn)權(quán)交易中心都應(yīng)該建起來了，因而國家應(yīng)該拿出一部分資金，針對產(chǎn)權(quán)交易中心的建設(shè)和運行補貼地方財政。

　　除此之外，企業(yè)自身發(fā)展也面臨著資金難題，如何高效實現(xiàn)融資成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的難題。

　　“近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了一個令人痛心的現(xiàn)象，一些創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)并不是如何把項目做成，而是通過資本運作，引起投資者關(guān)注，進(jìn)而讓自己快速套現(xiàn)。目前這個現(xiàn)象還比較普遍。”張杰說，“未來，做互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)的平臺會越來越多，更新淘汰也會越來越快。農(nóng)業(yè)并不是一個實現(xiàn)短期利潤的產(chǎn)業(yè)，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)快車的農(nóng)地流轉(zhuǎn)服務(wù)更要深植農(nóng)業(yè)基因，腳踏實地，把工作做到別人看不到的地方去。”