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付紅杰:原生態(tài)養(yǎng)雞吸引眾多消費(fèi)者(圖)

畜牧家禽網(wǎng)  來(lái)源:中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào) 閱讀數(shù):

  付紅杰全然沒有了當(dāng)年背著吉他,對(duì)雞歡歌:“大王叫我來(lái)巡山”的豪情壯志。但是他依然堅(jiān)定,養(yǎng)雞無(wú)悔。

  1030天,付紅杰都一個(gè)人在山上養(yǎng)雞,最近才有兩個(gè)伙伴加入。

  尋常日子里,他會(huì)偶爾下山。遇見了上年紀(jì)的老人,都會(huì)豎起大拇指跟付紅杰打招呼:“小伙子厲害,當(dāng)?shù)卮謇镩L(zhǎng)大的娃都沒有膽量折騰雞。”

  聽到稱贊,付紅杰苦笑,全然沒有了當(dāng)年包下荒山背著吉他對(duì)雞歡歌的豪情壯志。圍繞在他身邊的是孤獨(dú),是100多萬(wàn)元未還清的債務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭,付紅杰的收獲是兩座幾千畝的山和山上的一萬(wàn)多只雞。曾經(jīng)他為了給山上的雞籌備口糧,賣掉了婚房。4年來(lái),每一個(gè)春節(jié)他都在山上和雞一起度過(guò)。去年,他才回山東臨沂老家和家人一起過(guò)了個(gè)春節(jié)。

  生鮮電商這條路遠(yuǎn)比想象中難走。繼續(xù)前行,困難重重;知難而退,心有不甘。如今他每天直播10多個(gè)小時(shí),展示大山深處原生態(tài)養(yǎng)雞生活,增加粉絲黏性。

  去年,他賣了3萬(wàn)只雞,銷售額近500萬(wàn)元,算是見到了一縷盈利的曙光。

  為養(yǎng)雞承包荒山

  付紅杰雖然出生在農(nóng)村,但自從6歲起便跟著在城市打工的父母奔波,并不算地地道道的村里娃。他因?yàn)橐淮悟T車旅行,與山腳下偶遇的村里老人聊天,勾起了小時(shí)候關(guān)于農(nóng)村生活的記憶,決定辭職創(chuàng)業(yè),花幾萬(wàn)元包下了位于山東省濟(jì)南市章丘的1000多畝荒山。

  父母、爺爺、奶奶聽到他要上山養(yǎng)雞,懷疑這孩子精神上出了問(wèn)題。老一輩人的觀念里,從農(nóng)村走到城市是成功,從城市往山上跑是人生的全面崩潰,生活的倒退。

  大山離城市并不遙遠(yuǎn),距離濟(jì)南市區(qū)一個(gè)多小時(shí)的路程。山上綠植環(huán)繞,山泉淙淙,晨起薄霧繚繞,空氣清新宜人。這樣的地方在付紅杰的眼里,恰似人間仙境,自帶采菊東籬下,悠然見南山的雅致。恰好聽聞?dòng)懈鐐儍阂蛳眿D懷孕,為了吃上放心健康食品,辭職養(yǎng)雞,他也心動(dòng)。

  山中自然風(fēng)光雖好,但無(wú)基礎(chǔ)建筑設(shè)施,不適合人和雞居住。付紅杰發(fā)現(xiàn)最要緊的是蓋房子、扯電線、鋪水管等設(shè)施。

  50多個(gè)工人的施工隊(duì)一天的開銷也是個(gè)不小的數(shù)字。為了省錢,付紅杰曾在大年初二自己開著鏟車運(yùn)物料,爬坡中不慎翻車,幸虧早一秒跳到車的另一側(cè),這才撿回了一條命。

  這個(gè)有些怪異執(zhí)著于養(yǎng)雞的年輕人,一段時(shí)間里成了山下周圍村民的談資?,F(xiàn)在的農(nóng)村,年輕人多出去打工,沒人愿意做養(yǎng)雞這種又苦又累的活兒。春夏之交,氣溫變化大,空氣濕度大,都會(huì)影響雞的生長(zhǎng)。雞瘟多發(fā)的季節(jié),若沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和防護(hù)措施,將是滿盤皆輸。

  棋還沒下之前,豈能認(rèn)輸?付紅杰是個(gè)有些叛逆的年輕人。

  賣婚房為雞籌糧

  年少時(shí)的付紅杰曾為了愛情,放棄了高考。畢業(yè)前,他沒有像其他同齡人一樣奔赴考場(chǎng),而是和女友一起離家出走。

  一年時(shí)間里,他在餐廳做過(guò)服務(wù)員,賣過(guò)保險(xiǎn),去過(guò)建筑工地,跟著施工隊(duì)哪里有活兒往哪里去。收入不高,生活并沒有很大起色。由于長(zhǎng)期分離感情出現(xiàn)危機(jī),3年后,他和女友分手。

  因?yàn)閺男「改冈诔鞘杏懮畹木壒?,顛沛流離搬了7次家,他沒有從小玩到大的朋友,早已學(xué)會(huì)了自己跟自己玩,比常人更能忍受孤獨(dú)。即便養(yǎng)雞,他也自得其樂(lè),在進(jìn)山時(shí)帶上了自己喜歡的吉他。

  然而理想主義的情懷抵擋不過(guò)現(xiàn)實(shí)的壓力。荒山建造基礎(chǔ)設(shè)施工程大,資金周轉(zhuǎn)壓力陡增。為了籌錢,他曾帶著一箱自己撿的雞蛋,慕名拜訪當(dāng)?shù)乩鋬鍪称沸袠I(yè)人士,用建造生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的藍(lán)圖和做100%放心食品的情懷,募得100多萬(wàn)元資金。

  最難時(shí),沒錢買糧食,山上的上千只雞被餓了一個(gè)多星期??粗u遭罪,付紅杰瞞著父母,賣掉了臨沂沂水老家的婚房,用40多萬(wàn)元解了燃眉之急。

  他在修路蓋房、孵化小雞、養(yǎng)雞中摸索前進(jìn),最喜歡的事是撿雞蛋。山上最多時(shí)有17000多只雞,一天能撿2000多枚雞蛋。但是他發(fā)現(xiàn)銷路也是個(gè)難題,并不是把圖片視頻掛網(wǎng)上就有源源不斷的訂單。

  有一段時(shí)間,山中氣溫低,雞蛋過(guò)不了多久就凍壞了,雞也只能一天賣出幾只、幾十只,付紅杰一籌莫展。

  直播生態(tài)養(yǎng)雞展現(xiàn)自我

  付紅杰在不少社交渠道推銷過(guò)綠色無(wú)公害健康山雞,吸引了不少當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道。一些企業(yè)了解他的事跡后,與他達(dá)成采購(gòu)合作,雞蛋和雞的銷量有了增長(zhǎng)。

  這期間,不少人表示喜歡大山里的環(huán)境,周末也常有家長(zhǎng)帶著孩子往養(yǎng)雞基地跑。之前從事高鐵鐵路維護(hù)的崔長(zhǎng)龍和做建筑裝修工作的陳剛辭了職,輾轉(zhuǎn)找到他,加入養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  付紅杰想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播展示山里的環(huán)境,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。他買了新機(jī)器,扯了新網(wǎng)線,興奮了一個(gè)多月,期待在忙碌之余,每天和粉絲聊美食、聊生活、聊生意。

  但由于沒有經(jīng)驗(yàn),開播沒幾天,由于直播時(shí)違反規(guī)則,賬號(hào)被關(guān)閉了。他一度很懊惱。反思了一段時(shí)間后,重新打起精神。最初觀看“福滿倉(cāng)生態(tài)農(nóng)業(yè)”直播的人數(shù)很少,平均每天幾百人,付紅杰也不知道該講些啥粉絲更感興趣,每天直播一兩個(gè)小時(shí)就不播了。

  幾個(gè)月后,他發(fā)現(xiàn)直播時(shí)不需要刻意組織語(yǔ)言,原生態(tài)展現(xiàn)自我,粉絲增長(zhǎng)就很快,這給了他動(dòng)力。去年下半年開始,他平均每天直播十幾個(gè)小時(shí),吸引約兩萬(wàn)人觀看,最多一天賣出了300只雞。一年多時(shí)間,他也收獲了近5萬(wàn)粉絲。

  直播贏得了更多的信任。原生態(tài)的生活環(huán)境,吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。有新疆、香港等地買家來(lái)到店里,一次性購(gòu)買20多只雞,甚至還有海外買家咨詢。但考慮到海關(guān)、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩?,付紅杰沒有接新加坡、俄羅斯、日本的訂單。

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