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浙江大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè) “爆款”農(nóng)產(chǎn)品熱銷(圖)

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  近日,浙江省“第十四屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽暨第九屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)‘創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)’挑戰(zhàn)賽浙江分賽區(qū)選拔賽決賽”在義烏舉辦。經(jīng)過(guò)角逐,義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“新農(nóng)人農(nóng)特電商”項(xiàng)目獲??粕虅?wù)類一等獎(jiǎng)。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、來(lái)自四川省眉山市的23歲小伙辛宇說(shuō),2017年底把自己家里種的3000斤耙耙柑運(yùn)到義烏以“線下+線上”模式進(jìn)行銷售時(shí),只是為了幫助家里減輕負(fù)擔(dān),沒(méi)想到很快就銷售一空,因此感覺(jué)到“土特產(chǎn)品具有較好的電商發(fā)展前景”。

  辛宇回憶,當(dāng)時(shí)正趕上學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄭慶良、周海容團(tuán)隊(duì)正在招兵買馬,他就拿著自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦。在老師們的指導(dǎo)下,辛宇開(kāi)始對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。從文案寫作到產(chǎn)品拍攝,再到數(shù)據(jù)分析,他很快成了產(chǎn)品分析的行家。辛宇團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店銷售產(chǎn)品涉及點(diǎn)心、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品等五大類。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)先后前往甘肅、陜西等地對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,取得單月網(wǎng)銷富平柿餅7.5萬(wàn)斤、四川丑橘3萬(wàn)斤,累計(jì)網(wǎng)售爆款臺(tái)灣黑糖500噸等佳績(jī),帶動(dòng)60余人創(chuàng)業(yè)。

  “在銷售過(guò)程中,我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’為基本理念,產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38.97%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。”辛宇介紹,“我們不僅銷售農(nóng)產(chǎn)品,還深度參與農(nóng)產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。”

  今年4月,辛宇團(tuán)隊(duì)還與蘭溪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂枇杷線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,團(tuán)隊(duì)與蘭溪市政府協(xié)作,籌劃并實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品(枇杷、楊梅)”項(xiàng)目,通過(guò)布局傳統(tǒng)電商大市場(chǎng)、大V網(wǎng)紅帶貨擂臺(tái)賽、建設(shè)義烏展銷中心等形式,實(shí)現(xiàn)改變蘭溪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行的弱勢(shì)現(xiàn)狀、撬動(dòng)蘭溪農(nóng)特電商全面發(fā)展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)。

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